<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款年表烘干的效果完全超出了我的預(yù)期。除了近600位讀者的圖文之外，還收獲了600多位新粉(都是大牌)。我真的受寵若驚。所以這幾天我都在忙著回答你們沒完沒了的問題，很多都是針對當(dāng)下的熱門車型。當(dāng)然還有一個嚴(yán)肅的問題：在新一年的經(jīng)濟形勢下，我們應(yīng)該如何選購手表，尤其是熱銷款？
兔子收集了很多問題和故事和大家分享。
我先舉個例子：百達翡麗去年的鸚鵡螺萬年歷5740/1G，公開價87萬多元。3月份巴塞爾出來的時候，很多人都覺得差價不小(因為美國的匯率，差別不大，但是歐洲最大的差別是15萬左右因為退稅等原因。).他們?nèi)庹遥蝗Σ虐l(fā)現(xiàn)沒貨了，只好回來國內(nèi)排隊。
于是，去年上半年排隊5740的VIP客人，幾乎在去年底和今年年初就能陸續(xù)拿到手表。現(xiàn)在如果要排隊預(yù)約，至少要等兩三年。——，也就是觀望半年，行情大變。
當(dāng)然，這也和二手市場有關(guān)。目前5740已經(jīng)被炒到130多萬人民幣(當(dāng)然據(jù)說交易量不是很大)，但是定價過高是絕對的。是高端爆款。
所以昨天有讀者問我“勞力士藍色天行者能打多少折？”，我用這個例子回應(yīng)：“一開始你總想著差價，然后你想著折扣，能省多少就省多少。最后你發(fā)現(xiàn)只能加價，從鐘表匠手里拿到表。”
目前藍色天行者也是搭售或加價資金之一。
這種價格差異是我們和受歡迎的型號之間的一個障礙。這幾年，我們看到多少人跪在這里，看著一個個走上“最初想省錢，最后不得不增加預(yù)算”的老路。
比如AP的價格是15400，公開的價格是13萬以上。我記得從去年開始幾乎每個月都有人來打聽價格。差價只有8000 ~ 10000的時候，還是有人糾結(jié)，猶豫是去香港訂，還是找手表經(jīng)銷商買，還是去國內(nèi)專柜訂。兔子崩潰了。
目前黑白面的市場價略高，接近國內(nèi)的大眾價，而藍面已經(jīng)飆升到17萬以上。更何況還有個體店鋪，搭售都有可能買到。
勞力士迪在12萬時觀望，15萬時無奈勝出的人不在少數(shù)。我們往往等到市場殘酷的一面，才愿意調(diào)整心態(tài)去接受它。
另一個真實的例子，去年7月，中國某勞力士有一個國際米蘭圈(藍黑圈)，中國公開價69000多元。當(dāng)時很多人聽到這個消息都很猶豫，因為他們一直認(rèn)為：國外買更便宜。現(xiàn)在藍黑圈已經(jīng)炒到8.4萬元左右。前幾天有讀者來找我，說自己癡迷藍黑圈，但是價格一路走高。你還想買嗎？
他最終預(yù)定的價格比國內(nèi)公開價格高幾千左右，但遠低于手表商家的價格，也算是滿足了一個愿望，但這樣的好事隨著行情的上漲只會越來越少。
后來他悄悄問我：“兔姐不是建議買超過公定價的表嗎？”答案是肯定的，但有時候果斷止損也是理性的。比如行情上漲明顯的時候，5000元的漲價在可以接受的范圍內(nèi)，而熊貓帝的漲價在6萬元以上，自然被我拒絕(還不如別想了)。
因為我們買東西的時候，其實有很多因素要考慮，比如：
1.有哪些替代產(chǎn)品？沒有必要掛一棵樹；
2.未來消費升級的方向。就迪通娜而言，在鋼錢被拋棄的情況下，還是有很多黃金錢可以選擇的。比如青面金帝，市場價從17萬多漲到23萬左右，越來越接近國內(nèi)的大眾價格。此外，至于ra
首先，二表的價格不能完全參考新表。其次，我個人不建議更換。原因是我覺得皇家橡木的選擇比藍黑圈多，所以在我眼里，沒必要把價格放在一邊(當(dāng)然這只是個人建議，供參考，每個人都有自己的喜好)。
幾個有熱門車型的品牌都有很多類似的案例，但我們首先要做的是正視自己內(nèi)心的喜好。其次，要理性下單，懂得及時止損。
比如昨天有人問我“兔姐姐見過的最低價黑水鬼是多少？”
我說：“我不在乎最低價。”
因為很多時候，是追逐最便宜的價格讓我們錯過了機會，卻又付出了更高的代價。我以為消費要在合理可接受的價格范圍內(nèi)。
我提到了及時止損，包括及時果斷決定買入(如果你喜歡，不要太在意市場反應(yīng)和別人是否買入)和不買入。相信我，你并不是真的那么愛熊貓Dee和綠水鬼，只是癡迷于它的價值，出門社交有話可說。
我曾經(jīng)私下問過很多讀者一個問題：“你愿意花多少錢買一塊手表？是什么因素決定的？”
答案有很多，包括品牌歷史悠久，產(chǎn)品足夠漂亮，技術(shù)頂尖等等。但是轉(zhuǎn)了一圈，你會發(fā)現(xiàn)最吸引人的還是社會效果3354認(rèn)知度高，其他人（你認(rèn)為重要的）都買!
為什么有的品牌你漲價了就追著不放，有的品牌即使承認(rèn)很美也只是太貴了？
這也是我們面對差價猶豫不決的原因。——你不愿意比旁人多花錢.只有當(dāng)市場需求填補了差額，我們通過不斷調(diào)整自我預(yù)期(沒有辦法的時候)才愿意接受它的價格。
但理性的消費者可以把眼光放長遠，早點開始。
比如這個月AP要發(fā)布新的皇家橡樹，肯定會火(會超過公開價格)。此外，今年3月，PP也有不少新機型。兔子不能透露太多，但也有絕對的爆款。吸取5740的教訓(xùn)。如果你喜歡盡早在家排隊，趕上新款會比趕上熱賣款稍微容易一點。
另外，從經(jīng)濟形勢來看，兔寶寶認(rèn)為，雖然房價下降會導(dǎo)致汽車銷量下降，但我看好手表的需求，尤其是贏者通吃論。消費會有頭部效應(yīng)，高端熱門品牌的熱銷款依然火爆。比如AP的26331、15450等型號也有超公價的趨勢，而PP的5524G這樣一款看起來很奇怪的手表卻被吐槽成了又一個超公價。
所以對于品牌來說，盡可能的降低價格差是當(dāng)務(wù)之急。一個強大的品牌必須有一個堅定的價格體系，無論是通過自掏腰包納稅，還是通過控制渠道，這也是品牌價值的基礎(chǔ)之一。
熱點事件不斷出現(xiàn)，我們真的很難擺脫買表的社會價值。但是，買手表的目的并不是為了利潤最大化。我們終會錯過一生中大多數(shù)有潛力的手表，但只有那些我們真正喜歡的手表才會不留遺憾。
記得去年8月份訂7018的時候，還和銷售MM商量：“萬一到貨不是淺色的川貝面，我就等下一個。”好在我對實物極其滿意，最合時宜的是我得到了7018停產(chǎn)的消息(真的對不起我種草卻再也沒有機會買到的兔粉)。直到今天，我都在感受我當(dāng)時的果斷。這種滿足感值得回味。
所以，讓我們希望你能在新的一年里果斷選擇你所熱愛的。
