<<< 掃碼關注，GET明星同款如果你是一個手表愛好者，你一定注意到一些品牌的一些熱門手表很難從商店買到，而且市場上的價格比零售店的價格要高。這種現象不僅在中國存在，在全世界都存在。你很難買到一個全新的勞力士、百達翡麗、愛彼或者其他一些流行款。當你無法從授權經銷商那里買到你想要的手表，或者強迫你以高于零售價的價格購買手表時，這將使購買手表成為一個令人沮喪的過程。即使在電商行業如此發達的今天，網購手表的情況也沒有好多少，這確實是個問題。
目前手表的定位是奢侈品，奢侈品市場高度依賴消費者的感受和感知。對于很多消費者來說，奢侈品的觀感比實際價值重要得多。所以，影響奢侈品市場的從來不是供求關系。追求奢侈品的人會關注一個現象。如果一個產品很難得到，那么產品本身的價值就會大大提升。當一個非常“好”的產品很難得到的時候，就會給你一種稀缺感，相當于我們經常聽到的“獨家”、“限量”。手表品牌都知道這種情緒可以激發消費者的購買欲。
品牌通常不會限制自己的產量，至少勞力士說每年都要增產。但是我們不知道每年會有多少產品投入市場。但對于手表品牌來說，他們更關心的是長期利潤的增長。如果“限量供應”能夠保持粉絲對產品的持續投入和情感需求，那么這款產品依然會保持“限量供應”的常態。
對于一些獨立手表品牌公司來說，可以有效控制供需杠桿。你會發現像勞力士、百達翡麗這樣的品牌很難從經銷商那里買到一塊簡單的精鋼入門級手表，但是會有大量更貴的復雜表或者金表供你選擇。當你問店員新手表什么時候到店時，他們不知道，因為手表到店的時間是品牌控制的，店方也不知道什么時候能拿到訂購的手表貨款。
想象一下，當一個店員告訴你，如果你想買一個流行的手表，你需要在這個品牌上花一定的錢或者你要有資格先買。對于很多人來說，這聽起來有點瘋狂，但這種現象一直在世界各地的零售店發生。正是因為賣家容忍這種做法，品牌允許，零售商才有勇氣制定這樣的政策。這種策略的好處是可以幫助他們銷售店里不那么受歡迎的手表。
奢侈品購買者在花錢的時候，購物的興奮會讓購買價格超過自己的承受能力，而一件商品的稀缺性似乎會增加其內在價值，這是一種正常現象。那么，作為消費者，我們如何理性購買奢侈品呢？其實不難，就是成熟自己，不要盲目購買，多了解再買，這樣才能對產品的價值做出判斷。比如一塊勞力士，如果你能明白它為什么是一塊好表，那么你會發現有更多的手表可供選擇。
在過去的20年里，我們一直面臨著一個供過于求的市場，手表等奢侈品的產量遠多于消費者實際購買的數量。對于一些“獨立”的鐘表公司來說，通過供貨讓一個產品變得稀缺還是很簡單的。他們熱衷于限制熱門型號的供應，以保持消費者對品牌產品的長期關注。面對這種現象，消費者需要的是提高認知。一個有經驗的手表玩家不會一直盯著這么熱的模特。只有新手買家才會聚集在熱門產品周圍，幫助品牌提升整個腕表的價值。因此，讓我們把眼光放遠一點。每年都有那么多新款等著你，為什么只在乎那一款！
